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精密五金加工了解五金行业的特点

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[导读:]一、交易对象:行业性用户为主 五金行业营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为,因此,大家的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者,而是以行业用户为特征,投入再生产的生产性投资; 二、产品结构:技术相对专业化 五金行业一般属于系统集成的专业..
精密五金加工了解五金行业的特点

精密五金加工了解五金行业的特点:
一、交易对象:行业性用户为主 
五金行业营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为,因此,大家的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者,而是以行业用户为特征,投入再生产的生产性投资; 
二、产品结构:技术相对专业化 
五金行业一般属于系统集成的专业化产品,无论是工程机械,还是中央空调等,产品的专业化水平一般都非常之高,产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高; 
三、营销模式:直销为主,渠道为辅 
因为产品结构技术含量相对较高,而国内的大部分经销商起家靠市场机会的,相对综合素质偏低,完全依赖渠道是不可能,
大部分渠道中的分销商充当大销售人员,与终端用户搞商务为主,涉及专业的方案与技术交流,基本是以厂家为主;而厂家要想生产比较稳定,就必须重视直销。 
所以,营销模式:以终端用户为龙头,以项目定单为目的,以厂家引导渠道为发展方向。

 

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